不是我沒空,是你沒講清楚:面對非工作請託的判斷原則與應對策略
深夜突來的陌生訊息 昨晚快睡覺前,手機突然跳出一個陌生訊息。內容只有五個字:「現在有空嗎?」 來訊者的名字看起來有點熟,但我還是花了幾秒才想起來——這人是我十幾年前在醫院工作時,曾經帶過的一位藥學系實習生。這十幾年來我們幾乎沒有聯絡,不過他確實是有我的 LINE 和 Facebook,也算得上有留下聯繫方式。 但你想想,一個十幾年沒聯絡的人,突然在週末深夜十點半,傳來一句完全沒有稱呼、沒有脈絡的訊息,連一聲「學長」或「您好」都沒有,正常嗎? 我當下直覺判斷有鬼。以我對這位當年實習生的印象,他不該會這麼突兀、這麼不禮貌。而且這五個字「現在有空嗎?」,完全看不出他是誰、想幹嘛,更別說任何禮貌寒暄或過往關係的提及了。 身為一個對訊息敏感度頗高的人,我的第一反應其實不是懷舊,而是警覺。我的判斷是:這帳號八成被盜,這訊息看起來就是詐騙開場白。 於是,我沒有回應,直接封鎖處理。 果不其然,隔天早上起床,就看到這位當事人透過 email 和 Facebook 公開發出訊息,通知大家他的 LINE 被盜,請親友們務必封鎖帳號、小心不要受騙。 他的動態底下立刻出現一大堆留言,許多朋友都回覆說——「有欸,我也收到,而且一模一樣耶,開場就是問:現在有空嗎?」或是「你睡了嗎?」 原來,這就是他們的詐騙套路。只要你回話,下一句立刻切入正題,說什麼帳戶收了別人的款項卻轉不出去,需要你幫忙轉帳。非常典型,也非常老套。 但這件事也讓我開始想談一個更深的主題:我們該怎麼面對這些「突如其來的非工作請託」? 不管是詐騙還是人情,當對方開場連一句清楚說明都沒有,就只丟一句「現在有空嗎?」——你要怎麼應對?你的時間,該怎麼保護? 詐騙案例觀察:這樣的話術根本不合格 以我們這種自己跑過業務、做過行銷的人來說,坦白講,這種詐騙手法真的超粗糙。 如果你今天的目的是想要人家「幫你轉帳」,說白一點,那就是在「銷售一個行動」——讓對方相信你、信任你,願意為你做出實際動作。 那你怎麼可能第一句話就急著要成交? 沒有開場、沒有建立關係、沒有鋪陳,只是冷不防丟一句「現在有空嗎?」接著就進入主題:「可以幫我轉一筆錢嗎?」這種話術別說職業業務,就連新手小編聽了都會搖頭。 我們都知道,任何一場有效的銷售,前面一定要先建立信任。你得先花時間 opening,做出自我介紹,拉近距離。接著是 probing an...